深圳农夫山泉送水公司讯 农夫山泉以其稳健的步伐走过了一个个高峰，曾经的“日不落生意”似乎无可撼动。然而到了2024年，长期被视为“标配”的稳步增长似乎戛然而止，全年营收微增0.5%，净利润增幅亦微乎其微。而压力最集中的去年下半年，农夫山泉营收同比下降6.7%，净利润下降3.8%。这其中，曾作为“定海神针”，支撑农夫山泉持续扩张的瓶装水业务，如今却未能跟上整体增长步伐。在茶饮业务迅猛崛起的今天，瓶装水业务的表现形成了一种反差。这背后，显然不仅有外部噪音所引发的动荡，也有着其自身原因，未能交出高分答卷的农夫山泉，或许需要寻找更好的解法。

 深圳农夫山泉天然泉水 茶饮的守城之战

  在农夫山泉的诸多消息中，不乏一些亮色。2024年，东方树叶所代表的茶饮品业务，营收首次超越瓶装水业务，成为家中大哥——大自然的搬运工，终究变成了“卖茶女”。此番转变，虽揭了包装饮用水业务的短，但在一众下滑业务面前，茶饮品业务能实现32.3%的同比增长，已是难能可贵。然而，东方树叶并不能因此高枕无忧。如今，茶饮市场的竞争格局已经发生了翻天覆地的变化。与瓶装水市场较为纯粹的竞争态势不同，茶饮品市场现在可谓是百花齐放，追兵众多——从统一、康师傅等老牌饮品品牌，到元气森林等新兴强势玩家，再到果子熟了、茶小开等如雨后春笋般涌现的新锐品牌，厮杀激烈程度可见一斑。为了争抢市场，新兴品牌们可谓使出了浑身解数，铺货策略也异常生猛。

  深圳农夫山泉桶装水 便利店店主赵志强透露，与传统的“进电池、玩具，送电视”的快消骗局不同，像果子熟了这样的新兴品牌，为了迅速铺货，采取了赊账签单的方式，将产品迅速摆上货架。而农夫山泉、怡宝等主流品牌，则基本不允许签单。在这种铺货狂潮的冲击下，虽然农夫山泉的茶饮品业务依然稳居市场头部，但增速已出现放缓。去年32.3%的年增速看似尚可，但与去年上半年59.5%的爆发性增长相比，下半年增速略显疲软。这也预示着，农夫山泉在茶饮市场的守城压力开始增大。面对围剿，东方树叶反应亦十分迅速。今年，农夫山泉推出了1.5L装的东方树叶，试图抓住“水替”需求。赵志强透露，1.5L装茉莉花茶一上市便出现了供不应求的局面，迅速脱销，想要补货还得提前三四天与业务员联系。

  这表明，尽管面临着激烈的市场围剿，东方树叶短期内依然保持强势。但从长远来看，东方树叶的产品迭代策略终将触达天花板——略显单一得产品线，需要应对市场上千变万化的SKU竞争；而大瓶装这一性价比手牌，几乎也已出尽。

虽然农夫山泉已推出了5升和12.9升装的瓶装水，但茶饮品与瓶装水本质上有着显著区别。瓶装水作为基础刚需，适用场景广泛，几乎不受容量限制，例如怡宝5升装纯净水就常用于制冰机制冰。相比之下，尽管部分消费者将东方树叶视为“水替”，中国深厚的茶文化使得消费者对“隔夜茶”有着天然的排斥，普遍认为茶不适合长时间保存。在此背景下，如果农夫山泉继续推更大瓶装东方树叶以强化性价比，难免前景成谜。

  因此纵观今年以来农夫山泉的守城步调，早已不单纯是产品层面的对抗。从去年12月起，农夫山泉开始在云南投资1亿元，捐建五座初制茶厂，其中位于普洱市景东县的首家茶厂已经正式投产。这些初制茶厂，以及早前收购的水源地，都是典型的“水下冰山”式隐性投入，旨在提升公司整体系统能力，将护城河修筑得更加坚实。与此同时，农夫山泉的全球化战略也悄然浮出水面。钟睒睒最近表示，农夫山泉将进军海外市场，目标是发达国家的茶饮市场。尽管此举带有一定的价值叙事色彩，但其亦说明农夫山泉已然知悉，坚持“守土有责”的防守战略，并不足以应对这场长期拉锯战——要想延续优势，必须跑得比所有追赶者更快。

  只是，对于业绩承压的农夫山泉而言，尽管茶饮品业务的表现可圈可点，但其并不能替代“卖水”这一品牌根基。与其让东方树叶这颗“明珠”更加璀璨，其眼下的当务之急或许是“救火”——即拯救其急剧下滑的包装水业务，避免其进一步滑坡。